【居然之家】初生牛犊不怕虎，看二十几岁姑娘智取京师

【juranzhijia】2020-3-23发表: 初生牛犊不怕虎，看二十几岁姑娘智取京师

初生牛犊不怕虎商场如战场，足以形容商场如何杀人于无形，面对竞争激烈如虎食人的北京，二十几岁的年轻姑娘李杰已经在这个地方摸爬打滚了五年，李杰不仅没有被竞争的洪潮淹没，反而成了弄潮儿。2012年

初生牛犊不怕虎，看二十几岁姑娘智取京师

初生牛犊不怕虎

商场如战场，足以形容商场如何杀人于无形，面对竞争激烈如虎食人的北京，二十几岁的年轻姑娘李杰已经在这个地方摸爬打滚了五年，李杰不仅没有被竞争的洪潮淹没，反而成了弄潮儿。

2012年，北京的吊顶行业正处于市场竞争的白热化阶段，很多有眼见的人都瞄准了吊顶这个亿万蓝海，想要争分一杯羹。但是很多的行业都有一个通病，就是会被中小型的品牌占据着市场的绝大部分的市场份额，这个通病导致很多的大型品牌在入驻新的市场之后受挫连连。而2012年才开始加盟巴迪斯的李杰，到底是如何在短短的五年时间内在北京开设了6家门店?她又是如何在这样激烈的北京市场争得一份羹?全都是疑问。

选择会比努力更重要

关于选择，往往选择会比努力更重要，在市场上发展，就是一个拿速度换密度的过程，只有快速的抓住商机，才会有更丰厚的回报，尤其是北京这个一线的城市，想要发展，选择就是一个需要学习的重要课程。

“在加盟巴迪斯之前，我对北京吊顶市场做过调查，感觉很惊讶。这样一座国际化都市，市场对品牌认知却相当低。造成这个局面的主要原因是，吊顶行业最初起步是在经济发达的南方，很多大品牌把精力集中在南方而对北方投入较少，因此造就了北方发展迟缓、消费者品牌意识差、宁可为中小品牌买单，也不愿多花钱为大品牌买单的局面。” 在谈到创业之初，李杰笑着说道，“所以那个时候，对加盟巴迪斯心里也没底，虽然这个品牌在南方已经有较高的地位，但在北方，却很难得到人们的认知。”

对于品牌的选择，尽管李杰有过很多的考虑，但最终还是选择了巴迪斯，李杰用五年开六间门店的成功告诉我们她的选择是对的。李杰对与自己的选择有着这样的解释：巴迪斯集团是一个发展了25年的大品牌，在运营、文化等的发展都是很成熟的，同时巴迪斯在我创业初期给了很多的支持、提供了很多优惠政策，一只在北京的狼可能会默默无闻，但是身后如果有一群狼，那就是天下无敌了。

做每一件事，只要自己的目标明确，自己有一整套的思路方案，明白自己想要做什么，想要得到什么，一切都会变得很好办，只要朝着这个方向出发就可以了。对于这个，在我看来，李杰李总是做的非常好的，在北京这样的大市场，能够站在一个相对的高度，找到一个适合自己的位置，然后精准的找到一个适合自己的定位，这样事半功倍的作法，是李总获得成功一个很关键的要素。

思路决定出路，布局决定结局

有一个好的方向，是成功的关键，而一个好的布局，往往会是你取得成功的敲门砖。

从2012年加盟伊始，李总的发展之路走的还是相对的比较顺畅，一方面是因为李总在对公司的发展有着自己见解，不跟风随大流，在定位、团队的服务以及销售的渠道方面都有下狠功夫。大家都知道，服务是打造一个品牌的关键，公司是否能持续健康的发展，好的服务意识是非常必要的;而好的销售渠道，可以更好的减轻推广成本来打通北京的市场，从而增加销量。而另一方面是得源于巴迪斯在价格政策和推广扶持等方面的支持，在激烈的市场竞争中给了李总一个保障性的作用，给李总在北京的吊顶市场脱颖而出提供了一个先行条件。

在服务上找准定位，李总采取了冷制度，热管理的经验管理模式，用人性化的方式将严格的规章贯彻到每一个成员的心中，以此来增强团队的服务意识，在产品的销售上面下狠功夫，在售前、售中、售后上严格把关，最大限度的争取到客户的信任。“巴迪斯的品质是毋庸置疑的，但如何获取陌生的市场的信任，是找准定位后第二个要解决的关键问题。”在如何获得陌生市场的信任上，李总始终都会把客户的利益放在首位，让一位到店的客户都享受到最上乘的服务，从各个细节出发，真正做到为客户负责，为此，李总会定期安排一些培训课程来提高团队的服务意识和销售能力，从真正意义上来取得客户的信任，以达到更好的业绩，为品牌树立更好的口碑。

站的高才能望的远，在未来的发展道路，北京市场不应该是李杰李总发展的全部。所以李总会在渠道建设上会有更多的方法，用在北京市场的发展优势去开拓北方更多的市场，调整未来的发展布局，同时巴迪斯品牌入驻居然之家和红星美凯龙等全国连锁卖场，利用大型卖场的优势为巴迪斯在北方市场树立了积极证明的品牌形象，还有巴迪斯与媒体之间的合作，都对李杰李总进军整个北方市场垫定了扎实的基础。

不停驻，不重复

五年的历程，不长也不短，走的每一步都是在进步，不停驻，不重复，是宗旨。李杰李总说：每一个进军新市场的品牌，都应该明白一个道理，路要一步一步的走，饭要一口一口的吃，成长的道路上并没有捷径，有的只会是汗水与拼搏，同样的，我的人生道路也没有捷径，一切的一切，除了机遇，就是拼搏。

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