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【居然之家】专访包头市新都斯美装饰有限公司——侯梅 |
【juranzhijia】2010-8-27发表: 专访包头市新都斯美装饰有限公司——侯梅 走西口作为中国三大移民潮之一，演绎了无数可歌可泣的故事，从晋陕冀千辛万苦走西口奔往的目标就是包头，包头也孕育了我国西北地区500年的商业繁荣。包头是内蒙古自治区第一大城市，全国特大型城市，全 专访包头市新都斯美装饰有限公司——侯梅走西口作为中国三大移民潮之一，演绎了无数可歌可泣的故事，从晋陕冀千辛万苦走西口奔往的目标就是包头，包头也孕育了我国西北地区500年的商业繁荣。包头是内蒙古自治区第一大城市，全国特大型城市，全市人口263万，面积230平方公里，是内蒙古最大的工业城市，也是中国最为重要的工业基地之一。在这个商业底蕴浓厚、工业基础坚实的内陆城市里，充满活力的现代卫浴文明也在为人民生活水平的提高助力。 “虽然包头市卫浴市场发展尚未成熟，但包头拥有着深厚的城市基础，经济发展和消费能力潜力巨大，是一片值得辛勤耕耘的沃土。”派拉素卫浴包头经销商——包头市新都斯美装饰有限公司总经理侯梅这样形容她脚下的这片土地。 包头市新都斯美装饰有限公司是一家由装饰公司起步，并逐步代理各类家居用品品牌的家居用品销售与设计、施工一体化的公司，目前代理的有派拉素卫浴、圣德保陶瓷、考古专家陶瓷、钰翎珑门业等品牌，通过零售与自身多年来积累的家装和工装渠道资源，形成了独特的竞争优势。8月21日，居然之家在内蒙古的第三家卖场——居然之家包头店即将正式开业，侯梅的第一家卫浴专卖店也将在这里开业，成为她在卫浴领域开疆拓土的第一站。 虽然今年刚开始代理卫浴品牌，但长期的装修装饰行业经验使年仅27岁的老板侯梅称得上是一个卫浴行业的行家，对包头市的卫浴市场情况、装修行业情况、房地产市场情况都了如指掌。言谈之间，她对自己未来在卫浴领域的经营和对派拉素卫浴在包头市场的发展也充满信心和斗志。 《魅浴》：您是以一种什么样的心态来经营卫浴和面对消费者的？ 侯梅：现代卫浴产品进入中国时间并不长，进入我们包头市场相对就更短些。我们推广、经营卫浴产品，我觉得更像是在倡导一种健康、文明的生活方式。我们所有的努力最后都会直接或间接地改善广大消费者的生活品质，想到这些，我很欣慰。 《魅浴》：您是怎样结识派拉素卫浴的？在合作过程中如何实现厂商双赢？ 侯梅：今年初，我公司业务人员多次到访佛山等地，寻找合适的产品，洽谈在包头的代理事宜。这期间，经朋友介绍与派拉素卫浴相识，后来又到派拉素卫浴清远生产基地参观。其专业、规模、实力给了我们很大的信心，加之其产品门类齐全，使我们最终走到一起，成了合作伙伴。另外派拉素是业内著名的节水卫浴品牌，他们在节水卫浴的研发、生产方面有非常明显的优势，这类产品在我们西北地区有着巨大的潜力。在这一点上，我们的理念很一致。 《魅浴》：请您介绍一下包头卫浴市场的特点和目前市场竞争的态势？ 侯梅：包头算是起步较晚的区域市场，目前可以说是处于一个“乱世”的局面，没有哪一个卫浴品牌能一枝独秀，能在整个区域有广泛的好口碑。也就是说还处在一个发展的初级阶段。各个品牌都还在发展当中，像箭牌、惠达、浪鲸等等一些一线品牌也没能在零售或工程渠道做得非常突出，甚至一些品牌的竞争优势也会出现起伏，应该说包头是一个很有潜力，但还有待前进和发展的市场。 《魅浴》：包头市场对卫浴产品的消费能力如何？什么价位的产品比较受欢迎？ 侯梅：包头属于二线城市，因此消费能力没有一线城市高，对卫浴产品的消费能力处在中等水平。一般来说，低收入阶层的房子为80—120㎡，卫生间面积为10㎡以下，装修费用一般在五六千元。中等阶层的消费能力能够购买到140㎡左右的房子，卫生间的面积就会在10—15㎡，装修成本一般在1万元左右。高收入阶层的住房面积在160㎡以上的卫浴间面积更大一些，装修费用也会在2万元以上。因此在包头的卫浴消费市场，中等价格的产品比较受欢迎，特别是质量和售后服务有保证的中端品牌产品。 《魅浴》：包头房地产市场发展状况如何？房价情况如何？ 侯梅：包头的房地产市场近些年发展速度较快，新楼盘很多，但受到消费能力的限制房价并不高，新楼盘的开盘价一般是6000元/㎡左右，中等的房价一般是4000—4500元/㎡，与房价动辄上万的大城市相比算是非常低的。 《魅浴》：今年有什么样的经营目标？下半年会不会做很多促销活动？ 侯梅：今年刚刚开始做，派拉素公司对我们的支持、扶持力度比较大，我们和厂家都很有信心把这个市场做好，今年的销售目标不会很高，主要是打好基础。下半年有两个较大促销计划，8月份的包头居然之家包头店开业庆典加促销和九、十月份的中秋加国庆的联合促销。 《魅浴》：七八月份是普遍的市场淡季，包头市场的情况如何？ 侯梅：其实像包头这样的北方城市有自己独有的特点，因为气候比较寒冷，所以从每年的11月15号开始供暖到第二年的4月15号之间都是冬天，由于气温低而不适合施工，所以是装修淡季，还有包头特有的黑5月的说法，阴历5月不宜破土装修。所以算下来每年的旺季是阳历的4、5月份和7至11月份，目前还是包头市场的旺季，市场情况良好。 《魅浴》：对于目前市场上的低碳、节水热潮消费者的反应如何？ 侯梅：这一块我们很看好！资源集约型、环境友好型社会需要我们全体社会大众来打造。我们西北地区是严重缺水的地方，所以推广低碳、节水产品意义特别重大。随着国家、政府、新闻媒体以及相关企业的大力宣传，消费者对整个一块的认识越来越高，催生了一定的市场需求。 《魅浴》：对未来的发展，有怎样的打算？ 侯梅：在三年的时间里开设5家专卖店，在市场还未成熟前抢占发展先机，并依托多年来积累的客户资源加强家装以及工程渠道建设力度，要在包头的卫浴市场中一步步建立各种渠道的优势，并大力推广派拉素品牌，使派拉素卫浴成为未来包头地区家喻户晓的品牌。 瓷砖相关 居然丽家装饰城 居然丽家 居然之家 之家 梦之家 居然之家 居然之家洛阳店 居然之家电子商城 ,本资讯的关键词:居然之家派拉素卫浴卫浴市场西北地区包头装饰公司 (【juranzhijia】更新:2010/8/27 21:54:55)
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